近日，迁西县职业技术教育中心杨东校长在《唐山劳动日报》发表《筑牢校园安全防线护航学校健康发展》理论文章，系统阐述校园安全管理"七维联动"机制。

学校融合党的二十届四中全会精神，依据迁西职业教育现状构建起"党建引领、网格管控、专项治理、协同共治"的平安校园建设新模式，为迁西职业教育高质量发展筑牢安全基石。

党建引领铸魂责任体系全链条贯通

安全质量服务

学校严格落实"党政同责、一岗双责"，构建"书记—校长—主管校长—主任—班主任—教师"六级安全责任体系。党总支将平安校园建设作为忠诚捍卫"两个确立"的政治检验，通过党总支会议、全校部署会层层传导压力。

聘请县检察院、公安局、消防专业人员开展法治宣讲，将安全责任意识融入教育教学全过程。

网格管理织网隐患排查零死角覆盖

实施"清单销号"隐患排查制度，每日由主任以上干部担任网格负责人，对教学区、宿舍、餐厅等重点区域进行动态巡查。

校领导定期带队开展"全覆盖、零容忍"专项排查，现场整改消防设施、用电线路等潜在问题。冬季消防安全月期间，侯振华副校长带队突击检查办公楼、教职工宿舍，查处问题后并立整立改，形成"日检查、周调度、月总结"的闭环管理机制。

专项治理破题精细管理见真章实效

聚焦"校园欺凌、食品安全、膳食经费"三大核心领域，构建"软硬兼施"治理体系。在食品安全方面，严格执行"校长每日必转食堂、领导每周必调度、每月召开总结分析会"制度，推行家长定期陪餐监督机制。

冬季消防演练中，联合县消防大队开展灭火器实操培训，覆盖食堂工作人员、学生处全体人员及各系部代表，实现"三会"（会报警、会逃生、会自救）技能全员普及。

协同共治聚力长效机制保常态长效

创新"家校社警"四位一体协同机制，通过班主任微信沟通、社区网格联动、公安警力支援，形成"15分钟安全响应圈"。在硬件投入上坚持"钱用在刀刃上"，实现消防器材100%达标、校园监控全覆盖、一键报警系统与公安联网。

迁西职教中心将安全发展理念融入办学治校全过程。通过"党建引领、网格管理、专项治理、协同共治"四大路径，构建起"预防—治理—提升"的闭环管理体系。

学校将持续深化"严细实"作风，以"时时放心不下"的责任感常抓不懈，将"全民消防、生命至上"理念转化为师生员工的具体行动，全力打造平安校园，为迁西职业教育高质量发展提供坚实安全保障。

来源：迁西职教中心

在数字化浪潮席卷全球的今天，教育机构正面临前所未有的机遇与挑战。传统的招生模式已无法满足多元化、个性化的教育需求，而GEO（地理定向与优化）技术的出现，为教培行业注入了全新的活力与可能性。

精准定位目标群体：GEO系统能够分析特定区域的人口结构、消费习惯、教育需求等数据，帮助教育机构锁定最有可能对课程感兴趣的家庭群体，避免资源浪费在无效推广上。

实时数据分析能力：通过地理热力图、人群流动分析等工具，教育机构可以实时了解不同区域的潜在学员分布情况，及时调整招生策略和市场布局。

竞争态势可视化：GEO技术能够清晰展示区域内同类教育机构的分布密度、课程特色及市场占有率，帮助机构找准差异化定位，避免同质化竞争。

2、GEO如何助力教育机构转型升级？

GEO技术为各类教育机构提供了多层次的支持：

对于大型连锁教育品牌，GEO可帮助优化校区选址，确保新校区开设在需求最集中的区域。例如，通过分析学龄儿童分布、家庭收入水平、交通便利度等多维度数据，科学预测新校区的潜在招生规模，降低扩张风险。

对于中小型特色教育机构，GEO可协助锁定精准客群，实现低成本高效招生。比如艺术培训机构可以通过GEO系统找到艺术类消费偏好的社区，体育培训机构则可定位到体育设施完善、家长重视体能发展的区域。

对于在线教育平台，GEO技术同样不可或缺。通过分析不同地区的教育政策、升学压力、学科偏好，在线教育机构可以定制符合区域特色的课程内容和推广方案，提高转化率。

GEO技术更是教育机构从“经验驱动”向“数据智能”转型的关键引擎。那些率先拥抱GEO技术的教育机构，正在构建以学员为中心、以数据为纽带、以精准为特色的新型教育生态，最终将在激烈的市场竞争中赢得先机，实现可持续发展。

在教育行业竞争日益激烈的今天，如何精准触达潜在学员、优化招生策略成为每家机构面临的核心挑战。传统推广方式成本攀升而效果难以量化，数字化转型不再是可选项，而是生存发展的必经之路。其中，GEO技术为教育机构开辟出一条高效招生的新路径。

深度洞察市场：可视化分析校区周边生源分布、人口结构、竞争格局，为新建校区或课程优化提供数据决策支持。

精准圈定人群：围绕重点学校、社区、商圈划定“地理围栏”，实现对特定半径内学生及家长的精准覆盖。

引爆场景营销：在升学季、考试周、家长会等关键时空节点，向目标区域推送课程优惠、试听邀请，极大提升信息的相关性与吸引力。

优化资源配置：评估不同渠道与地域的推广效果，将预算精准投入高潜力区域，提升整体招生投入产出比。

那么，教育机构应如何借力GEO技术，切实赋能招生工作？

首先，构建本地化招生雷达网。围绕自有校区及目标生源聚集地（如优质中小学、大型社区、文化场馆），建立多层级的虚拟地理围栏。配合节假日、开学季、大型考试前后等特殊时段，策划定向推送活动，将品牌信息深度渗透至真实社区场景。

其次，实现线上线下招生联动。在线下讲座、公开课、地推活动进行时，同步激活周边区域的线上广告推送，吸引即时流量到场，形成营销闭环。同时，利用GEO数据分析来访学员的地理轨迹，挖掘潜在的生源聚集地，拓展新的推广前线。

最后，进行个性化沟通与持续培育。对进入围栏区域的潜在用户，不仅推送课程信息，更可提供与该地域相关的教育资讯、政策解读等增值内容，建立专业信任。通过技术区分新客户与老学员所在区域，实施差异化的沟通策略，提升转化与留存。

教育行业的未来，属于那些善用技术连接需求与价值的先行者。GEO技术将帮助教育机构穿透数据迷雾，直观把握市场脉搏，在真实的城市地图上打赢每一场招生战役。

“获客难、转化低” 是大部分教培机构的痛点。数据显示，传统地推、广撒网式线上广告的转化率不足 3%。当传统招生模式逐渐失效，GEO（地理定位优化）凭借其精准匹配地域需求的核心能力，成为教培机构打破增长瓶颈的关键抓手，让招生变为 精准捕捞。

1. GEO 的核心定义

GEO 即地理定位优化（Geographic Optimization），是借助 GPS、IP 地址、WiFi 热点等多源数据，锁定用户地理位置与行为轨迹，进而针对性调整营销内容与服务策略的数字营销技术。简单来说，它能让教培机构精准识别 “3 公里内有补课需求的初三家长”“小区周边需要课后托管的双职工家庭”，实现 “在对的地点，触达对的人”。

2. 与传统营销的本质区别

传统招生如 “大海捞针”，无论是校门口地推还是全城广告投放，都无法精准筛选目标用户，导致人力、资金浪费严重；而 GEO 营销像 “精准狙击”，通过地理围栏、用户画像建模等技术，将营销资源集中投向高意向区域，使获客成本降低 40%-60%，转化率提升数倍。

二、教培机构如何落地 GEO 招生？

1. 区域需求分层，定制差异化标签

不同区域的家长需求差异显著：核心学区家长关注 “升学冲刺”“名校师资”，郊区新小区家长侧重 “课后托管”“低价体验课”，职场人聚集区则需求 “夜校课程”“技能考证”。机构可通过 GEO 系统抓取地图搜索、社群讨论等数据，为不同区域匹配专属标签，如 “XX 小学周边小升初冲刺班”“XX 写字楼会计考证晚班”，让推广内容直击需求痛点。

2. 场景化渗透，拓宽获客触点

GEO 营销可突破单一推广场景，实现 “家长在哪，触点就在哪”：在学校周边推送 “放学 1 小时兴趣班”，社区活动中心绑定 “亲子绘画 workshop”，亲子商场关联 “专属折扣课”。某少儿艺术机构通过该策略，将体验课转化率从 8% 提升至 42%，印证了场景化 GEO 的获客实力。

GEO 营销不仅是技术工具，更是教培机构重构获客逻辑的核心竞争力。从 K12 辅导到艺术培训，从职业教育到学前托管，各类机构都能通过 GEO 精准触达目标群体，实现 “降本增效” 的招生突破。

教培行业进入存量竞争时代，高成本的招生方式成为多数机构的痛点。传统地推效率低下，线上广投精准度不足，大量营销资源浪费在非目标客群上。而GEO技术的崛起，成为破解招生困境的关键抓手。

GEO（Geographic Information System，地理信息服务），简单来说就是基于地理位置的精准营销技术。它通过定位技术、大数据分析，锁定特定地理范围内的潜在客户，实现“哪里有需求，就把招生信息推到哪里”的精准触达。不同于盲目投放的传统模式，GEO技术能精准捕捉目标客群的地理聚集特征，让营销资源集中作用于高意向人群，从根源上提升招生效率。

教培机构利用GEO招生，核心在于三大核心场景的落地。首先是精准圈定客群聚集区。教培机构的核心客群往往集中在学校、幼儿园、社区、母婴店等场景周边，通过GEO技术可设定1-3公里的辐射范围，定向推送课程试听、优惠活动等信息。比如少儿美术机构可锁定幼儿园周边家长，直接触达有对应教育需求的家庭，避免广撒网式的资源浪费。

其次是场景化触发营销动作。GEO技术可结合时间节点与用户场景精准发力：放学时段向学校周边家长推送“免费学情分析”，周末向社区家长推送“亲子体验课”，假期前向商圈周边人群推送“假期集训营”。这种贴合用户生活场景的营销方式，能大幅降低家长的抵触心理，提升邀约转化率。某早教机构通过该模式，试听邀约成功率较传统地推提升32%。

最后是数据驱动优化策略。GEO营销可实时追踪点击量、到店率、转化率等数据，机构能清晰掌握不同区域、不同时段的营销效果。比如发现某小学周边转化率突出，可加大该区域推广力度；某时段响应率偏低，则调整推送时间或内容，让招生策略持续优化，形成“投放-复盘-迭代”的良性循环。

相较于传统招生模式，GEO技术的优势显而易见：无需高额人力成本，覆盖范围更广；摆脱盲目投放，营销成本降低30%以上；精准匹配需求，转化效率显著提升，尤其适合中小教培机构控制预算、快速起量。

在教培行业竞争白热化的当下，精准化是招生破局的核心。GEO技术以“地理定位为核心、大数据为支撑、场景化营销为手段”，完美契合教培机构的招生需求。无论是少儿教育、K12辅导还是成人技能培训，都能借助GEO技术锁定目标客群，让招生告别盲目、直击痛点。

在教培行业竞争白热化的当下，“精准触达” 成为机构突围的关键。而 GEO正是为解决这一痛点而生的新型推广方式，它以地理位置为核心，让教培机构的招生信息精准触达目标家长群体，成为当下高效的获客新选择。

对于教培机构而言，GEO 营销的核心优势体现在三大维度。首先是精准度高，直击目标人群。教培行业的服务具有强烈的地域属性，家长更倾向于选择离家近的机构，GEO 营销可精准圈定校区周边核心辐射范围，过滤无关人群，让每一分推广费用都花在刀刃上。其次是成本可控，性价比突出。相较于传统地推、户外广告等高昂成本的推广方式，GEO 营销可灵活设置推广半径、预算和时段，中小机构也能负担，且能根据数据反馈实时调整策略，避免资源浪费。最后是转化效率高，互动性强。GEO 营销可结合家长的场景需求推送个性化内容，比如在开学季向周边小学家长推送学科辅导课程，在周末向小区家长推送亲子体验课，配合一键预约、导航到店等功能，大幅降低家长的决策成本，提升试听转化率。

在流量稀缺、竞争激烈的教培行业，精准就是效率，精准就是竞争力。无论是中小机构想要快速打开本地市场，还是连锁品牌想要深耕区域客群，都可借助 GEO 营销精准链接目标家长，让招生不再盲目，让增长更有底气。

在教育机构竞争白热化的当下，“获客难、成本高、转化低” 成为多数机构的痛点。传统地推效率低下，线上广告精准度不足，大量营销费用浪费在非目标用户群体中。而 GEO（Geographic Information System）营销的出现，为教培机构打开了精准招生的新大门。它以地理位置为核心，结合大数据技术实现精准触达，让招生营销从 “广撒网” 变为 “精准捕捞”，成为教培机构突破增长瓶颈的关键抓手。

一、解密 GEO：教育机构的 “空间营销引擎”

GEO 本质是基于地理位置的数字化营销工具，通过采集、分析用户的地理坐标数据，结合消费习惯、年龄结构、教育需求等标签，构建精准的用户画像，进而在特定地理范围内推送定制化营销信息。对于教培机构而言，GEO 可锁定校区周边 3-5 公里核心辐射区，让营销信息直达有潜在培训需求的家长和学生。

二、GEO 营销的四大核心优势，直击教培招生痛点

精准触达，锁定核心客群：教培机构的核心生源往往集中在校区周边，GEO 能精准圈定目标区域内的潜在用户，比如中小学周边的家长、高端小区的家庭等，避免营销信息盲目扩散，大幅提升目标用户触达率。

成本可控，提升投入产出比：相较于传统广告的高额费用，GEO 营销可根据区域、人群精准投放，减少无效支出。机构可灵活设置投放预算和范围，将资金集中用于高潜力区域，让每一分营销费用都产生实际价值。

场景适配，强化转化效果：GEO 能结合具体场景触发营销，比如开学季在学校周边推送课程优惠，周末在商场附近推广体验课，贴合用户需求场景的营销的更易引发共鸣，促进报名转化。

数据驱动，优化营销策略：GEO 营销可实时追踪投放数据，包括曝光量、点击量、转化量等，机构能根据数据反馈清晰了解不同区域的需求热度，进而调整课程设置和营销方案，实现精细化运营。

在流量红利逐渐消退的今天，精准营销成为教培机构的核心竞争力。无论是中小型机构想要快速打开本地市场，还是连锁品牌想要优化区域布局，GEO 都是不可或缺的营销工具。把握 GEO 技术带来的行业风口，将地理位置优势转化为招生优势，教培机构才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续增长。

在竞争日益激烈的教培行业，招生工作正变得前所未有的复杂。传统的扫楼、发传单、线下讲座等方式成本高企，效果却难以精准衡量。如何用更少的投入，获取更精准的生源？

3. 个性化营销，提升转化率
当你清楚地知道不同区域家庭的偏好差异，营销内容就可以“因地制宜”。例如，A小区家庭更关注素质教育，B学区家长更看重升学辅导。基于地理位置的数据洞察，让你可以设计差异化宣传素材，推送个性化课程推荐，显著提升传单转化率和咨询率。

4. 动态监控，快速响应市场变化

招生是一场动态战役。GEO仪表盘可以实时显示各区域咨询量、试听报名等关键指标，帮助你及时发现哪些区域热度上升、哪些渠道效果衰退，从而迅速调整地推力度或广告投放，把握招生黄金窗口期。

教培机构的核心目标用户往往集中在特定地域，传统招生模式难以精准圈定这些区域，导致营销费用浪费在非目标用户身上。而GEO技术通过定位功能，可直接锁定用户所在地理位置，实现“哪里有需求，就向哪里推送”，从根源上解决获客效率低、成本高的问题。

场景化触达，提升转化效率

GEO技术能结合用户实时场景触发营销动作：当家长在学校门口接孩子、在社区超市购物，或在教育综合体附近活动时，系统可自动推送相关课程体验券、试听邀约。这种“在需求场景中精准种草”的模式，契合用户当下的教育需求联想，点击转化率比泛渠道推广高出3-5倍。

数据反哺优化，迭代招生策略

通过GEO技术收集的用户行为数据（如点击区域、咨询时段、课程偏好），机构可清晰勾勒目标客群画像：比如某区域家长更关注低价体验课，某学区用户对升学冲刺课程需求强烈。基于这些数据，机构能优化课程设置、调整宣传重点，甚至针对性开设分校或教学点，形成“定位-触达-转化-优化”的闭环。

在流量红利消退的今天，“精准”是教培行业的生存关键。GEO技术打破了传统招生的地域局限和盲目性，让机构用更低成本触达高意向用户，实现“少花钱、多招生”的目标。无论是中小机构想要快速打开本地市场，还是连锁品牌想要精细化运营区域客群，GEO都能成为核心招生利器。

2025年12月10日，河北省“暖忆•守护”失智老年人健康照护技能全国邀请赛传来捷报：滦州市卫生职业中等专业学校何宇婷同学斩获二等奖。

（右三）

本次比赛由河北省教育厅主办，承德护理职业学院承办，共有23所中职院校参赛。我校学生何宇婷沉着冷静，以良好的专业能力和过硬的心理素质获得省赛二等奖的好成绩，得到现场评委的一致好评。

何宇婷同学夜以继日，刻苦训练，始终保持着高度的专注与热情。反复练习操作流程，不断优化动作细节，力求每一个步骤都精准规范。

指导教师伦玉炫针对大赛的要求和特点，为学生制定了科学合理的训练计划，进行了全方位的指导和培养。

同时，学校为备赛工作提供了强有力的支持，第一时间备足各种实验器材，为训练提供保障，让学生能够全身心地投入训练。

此次省赛获奖，不仅是对学校技能人才培养成果的充分肯定，更是学校深化“三教改革”、推进专业建设的生动实践。近年来，学校始终以服务健康事业发展为导向，将职业技能竞赛作为提升教学质量、培养高素质技能人才的重要抓手，不断优化课程体系、强化实训教学、提升教师素养，推动“以赛促教、以赛促改”常态化。

学校将以此次省赛成绩为新起点，进一步总结备赛经验，推动大赛成果与日常教学深度融合，不断提升办学质量与人才培养水平，为社会输送更多具备扎实技能与良好职业素养的高素质人才。

来源：滦州卫校

职教先锋

张丽娟，女，中共党员，现任职于遵化市职业教育联合学校。深耕职教领域多年，她始终以党员的责任担当坚守教育初心，以教师的仁爱之心呵护学生成长，在平凡的岗位上书写着不平凡的教育故事。

爱心润桃李，无声暖生心

教育不仅是知识传授，更是心灵呵护。担任班主任期间，她坚持早到校、晚离校，细致观察学生状态，从心理波动到身体不适，皆能及时关注并针对性帮助。无论哪位学生受伤，她都会从自己准备的急救包中取出碘伏、棉签和创可贴，细致地为学生消毒包扎，轻声安抚缓解其紧张情绪。得知学生因家境困难面临辍学，她主动为其申请助学金，自掏腰包购置学习生活用品，最终助其通过单招考试圆大学梦，她用行动证明，对学生的爱与责任早已融入骨血。她始终注重保护学生自尊心，让爱的阳光普照每个角落，见证着学生在温暖中成长，也坚定着爱心教育的初心。

生涯巧引路，匠心铺前程

在生涯教育中，她利用个人休息时间，以耐心与智慧助力学生成人成材：带过的学生中，有参军保家卫国的，有考上大学深造的，更有在各条战线上实现人生价值的。所带的班级多次获得一等奖，各项活动表现突出。一名学生考研成功的背后，是她结合其成绩与性格制定目标、量身规划学习计划、全程监督指导的付出；一名学生入职唐山市直教师，从资料整理到模拟面试，她全程助力，更在其入职后持续担任"成长顾问"，师生情谊超越时空，成为教育最美的延续。

家校同携手，同心护成长

学生成长离不开家校合力。她坚持与家长常沟通、深交流，尤其对特殊学生教育成效显著。一名体质特殊的学生，她每周与家长倾心交流，共同规划成长方向，让家庭与学校的关爱双重发力；一名学生大学毕业在即，其母亲仍与她探讨发展规划——这样的例子不胜枚举。她用耐心与真诚搭建家校桥梁，让教育在合作中绽放更温暖的光芒。

专业深耕耘，匠心筑未来

作为职教教师，她深知专业能力对学生发展的重要性。她自学高职单招内容，整理资料帮助学生学习；2023-2025年克服困难带队参加省赛、市赛，与学生并肩作战终获佳绩；积极参与专业培训，获多项业务奖励，为学生提供更优质资源。她用专业能力为学生照亮前行之路，诠释着职教教师的责任担当。

作为体育教师，她注重学生健康安全，自考红十字会救护员证书，在体育课及活动中多次成功急救：低血糖晕倒的学生因她及时处理转危为安，脚部擦伤的学生经她专业包扎妥善处理。她还常讲解急救知识，提升学生应急能力。在传统文化进校园活动中，她指导的学生获武术一等奖1项、二等奖1项，象棋比赛第4名和优秀奖各1项，以专业指导助力学生绽放光芒。

18年教育生涯，张老师历经欢笑与泪水，却始终坚守初心。她用爱温暖学生心灵，用责任守护成长，用专业引领前行，在职业教育的土地上培育出一棵棵挺拔的"幼苗"。"教育是一场温暖的修行，我愿永远做学生成长路上的点灯人。"她以言行践行着这句诺言，用一个个感人的育人故事，为教育事业树立起鲜活的师德榜样。

未来，她将继续以爱为底色、以责任为笔，在教育征程中书写更精彩的育人篇章，为培养更多优秀人才而不懈努力。

编辑：高玉鑫

校对：闫国月

初审：闫国月

复审：马 莉

终审：孟凡正 刘大鹏

来源：遵化职校

建工部

12月10日上午，中工智能装备机器人系统有限公司总经理张金明一行到滦南县职业教育中心考察交流。学校党委书记杨会军，党委副书记、校长晁树山，督学杨建军及相关处室负责人出席接待并参加交流活动。 、

校党委书记杨会军首先代表学校对中工智能公司领导与专家的到来表示热烈欢迎，并借助宣传片向到访嘉宾介绍了学校的办学历史、专业布局、人才培养模式、近年办学成果及未来发展规划。杨书记指出，学校始终立足服务区域经济社会发展，高度重视与行业领军企业的合作，期待以此次交流为契机，与中工智能公司在人才培养、技术创新、实习就业等方面建立更深入、更务实的合作关系。 

中工智能装备机器人系统有限公司总经理张金明介绍了企业概况、核心业务、技术优势及未来发展方向。他表示，滦南职教中心师资力量雄厚、办学条件优良，双方具有广阔的合作空间。公司愿与学校在工业机器人、智能装备等相关专业领域开展深度协作，推动资源共享，实现协同发展。 

座谈交流环节，校企双方围绕合作模式、专业共建、课程开发、实训基地建设、师资互聘、学生实习与就业等内容展开热烈讨论，并在多个方面初步达成合作意向。 

交流结束后，在校领导陪同下，张金明总经理一行实地参观了电气安装与维修实训室与工业机器人实训室。

本次考察交流活动在融洽而务实的氛围中圆满结束，校企双方在深入沟通中凝聚了合作共识，明确了未来方向。活动不仅为双方深化互信、拓展协作开辟了通道，也为下一步推动产教融合、项目共建注入了实质动力。校企双方将以此次交流为契机，深化合作交流，共同探索校企协同育人与产业服务的新模式，携手为区域制造业高质量发展贡献智慧与力量。 

撰稿：刘景艳

摄影：李江涛

来源：滦南职教中心

办公室

为深入学习贯彻二十届四中全会精神，丰富教职工文化生活，凝聚立德树人的奋进力量，作为今年丰润综合职教中心教职工系列文体比赛的收官之战，12月10日“丰职杯”教职工歌手大赛隆重举行。参赛教职工以歌为媒，用深情旋律赞美祖国、歌颂党，礼赞新时代与改革开放四十年来的辉煌成就，向人民、亲人、同事与学生传递真挚祝福。

大赛现场氛围热烈浓厚，参赛教职工各展所长、深情演绎。《我和我的祖国》以“浪与海”的深情联结，唱出对祖国母亲的赤诚眷恋；《精忠报国》凭震撼旋律勾勒爱国英雄的壮志豪情，彰显家国大义；《春风十万里》铺展新时代的壮阔画卷，《梅花赋》以刚柔相济的曲调喻示坚守初心的品格。《十五的月亮》传递家国相依的温情，《萱草花》诉说对亲人的牵挂，《壮志在我胸》展现教职工的奋进姿态，《玛依拉变奏曲》《江山无限》《驼铃》等曲目各具韵味，或轻快灵动、或豪迈激昂、或悠远绵长。从《白桦林》的温婉抒情到《同花顺》的昂扬向上，从《我是一条小河》的质朴真挚到《满月》的缱绻深情，每一首歌都承载着对生活的热爱、对事业的坚守，赢得现场阵阵掌声。

评委们从演唱技巧、情感表达、主题契合度等维度公正评判，确保大赛公平有序。此次大赛不仅展现了我校教职工多才多艺、积极向上的精神风貌，更以艺术形式推动二十届四中全会精神入脑入心，让爱国情、强国志融入教育教学全过程。

历时两个月的丰润职教教职工文体赛事圆满落幕，乒乓球桌前的精准对拉、羽毛球场上的灵动腾跃，诗朗诵中的深情告白、歌手大赛上的婉转高歌，每一幕都精彩纷呈。学校各级领导与全体教职工积极参与、同台竞技，在切磋交流中增进了团结，在比拼奋进中展现了风采。

此次系列赛事不仅是丰润职教校园文化生活的生动呈现，更将党的二十届四中全会“高质量发展”“文化育人”理念深植教育实践。这股同心协力、奋勇争先的劲头，正是对“五育并举”教育方针的生动践行，彰显了丰润职教人落实立德树人根本任务的责任担当。此次系列赛事必将进一步凝聚为党育人、为国育才的强大合力，把赛事中激发的拼搏精神转化为推动职业教育高质量发展的实际行动，为推进中国式现代化建设贡献丰润职教力量。

来源：丰润职教中心

在教培行业竞争白热化的当下，传统式式招生早已难以为继。家长需求日益细分，区域距离、课程适配度成为决策关键，传统招生模式难以精准触达目标群体。而 GEO技术的出现，为教育机构提供了破局之道。通过精准的地理空间数据赋能，实现 “哪里有需求，就把招生信息送到哪里”，让招生效率倍增，成为教培机构抢占市场的核心竞争力。

其次，精准匹配用户需求。GEO 技术可结合用户地理标签（如幼儿园周边、小学学区房、青少年宫附近）与行为数据（如频繁出入绘本馆、亲子乐园），构建用户画像。例如，针对小学学区房周边的家长，推送学科辅导、小升初衔接课程；面向幼儿园周边用户，重点推广早教、兴趣启蒙班，让招生信息直击需求痛点，提升转化率。

最后，精准触达场景化营销。借助 GEO 的 “围栏技术”，机构可在目标场景（如学校门口、少儿图书馆）设置虚拟围栏，当用户进入该区域时，通过短信、APP 推送等形式实时发送课程优惠、体验课邀约等信息，实现 “场景触发 + 即时转化”，大幅提升招生效率。

二、教培行业拥抱 GEO：从 “盲目获客” 到 “精准增长”

当前，已有不少头部教育机构通过 GEO 技术实现了招生突破。某少儿英语机构通过 GEO 划定校区周边 2 公里内的中高端小区、幼儿园，定向推送免费试听课程，结合家长对 “就近学习” 的需求，试听转化率较传统地推提升 40%；某 K12 辅导机构利用 GEO 分析学校周边用户的学习需求，针对不同年级推送对应的学科辅导课程，获客成本降低 30%，同时学员留存率显著提升。

对于教培机构而言，GEO 技术是顺应行业发展的必然选择。无论是中小型机构聚焦本地市场，还是连锁机构拓展区域业务，GEO 都能帮助机构快速找到精准客群，避免资源浪费。通过 GEO 技术，机构可实现 “区域精准覆盖 + 用户需求匹配 + 场景即时触达” 的闭环招生模式。

招生季的焦虑，是否又在您心头萦绕？高昂的传统广告投放，换来的却是难以精准触达目标家庭；热闹的线下活动人潮涌动，后续转化率却总不尽如人意。在竞争日趋激烈的教培市场，盲目广撒网式的招生策略，正在迅速吞噬机构的利润与未来。是时候，让招生变得智能、精准而高效了。

场景一：精准锚定理想学员，告别无效曝光

GEO能帮助您构建清晰的“理想学员画像”。想知道校区3公里内，有哪些小区居住着大量3-6岁的学龄前儿童？哪些社区的家庭年教育支出最高？通过GEO的人口热力图与消费数据分析，您可以迅速定位高潜力社区，将营销资源（如地推、社区活动、定向广告）像手术刀一样精准投入，直接对话最有需求的家庭，极大提升转化率与投入产出比。

场景二：科学决策新校区，规避盲目扩张风险

计划开设新教学点？GEO是您最可靠的决策参谋。它可以综合分析目标区域的生源密度、竞品分布、交通便利度、房价租金水平等多重因素，通过数据建模直观呈现各备选地址的综合潜力与风险。用数据替代直觉，让每一次扩张都建立在坚实的地基之上。

场景三：洞察竞品动态，优化市场攻防策略

“知己知彼，百战不殆。” GEO可以轻松绘制出竞品机构的分布地图，分析其校区选址规律与覆盖范围。结合自身优势，您可以发现竞品覆盖的薄弱区域或服务空白点，从而采取差异化的市场进入策略，或针对性地设计截流方案，在关键区位夺取生源。

场景四：优化市场活动，让每一分钱都花在刀刃上

举办户外推广或讲座活动，选址决定成败。GEO可以模拟分析各个人流聚集点（如商场、公园、大型社区入口）在不同时段的人流量特征及人群属性，帮助您选择地点与时间，确保活动触达最多潜在客户。

引导教培行业迈向GEO招生，已不是选择，而是必然。 它从本质上将招生从一门“艺术”转变为可量化、可复制、可优化的“科学”。率先掌握并应用GEO技术的机构，将在未来的竞争中赢得宝贵的主动权。

在竞争日趋白热化的教培行业，传统招生模式正遭遇瓶颈：高昂的广告投入与难以预测的转化效果并存，模糊的用户画像让营销内容无力穿透。招生团队在茫茫人海中寻找潜在学员，犹如大海捞针，效率低下且成本高昂。教育机构亟需一种更智能、更精准的武器，来穿透市场迷雾。

GEO技术远不止于一张电子地图。它通过深度融合地理信息系统、位置大数据与空间分析，将抽象的数据转化为对真实世界的深刻洞察。对于教育机构而言，这意味着招生工作可以从“凭经验感觉”升级为“靠数据决策”，实现前所未有的精准与高效。

那么，GEO如何具体助力教育机构，实现招生革命的精准落地？

第一，绘制生源“热力图”，锚定核心靶心。 利用GEO技术，机构可以直观分析现有学员的地理分布，清晰识别出学员密集的“高产”社区、街道或学区。结合人口属性、消费水平、竞品分布等多维数据，机构能精准定位出潜力最大的“价值洼地”。招生宣传与地推活动从此可以有的放矢，将资源集中投放于高潜区域，显著提升投入产出比。

第二，洞察场景与路径，实现场景化拦截。 GEO技术能帮助机构理解目标家庭的生活轨迹与常驻场景。例如，分析高端社区、重点中小学、大型商场、儿童娱乐场所周边的人流特性与停留规律。在此基础上，机构可在线下进行精准的社区合作、商圈活动或点位广告投放；在线上，则可通过地理位置定向，在目标人群聚集的周边区域进行社交媒体广告推送、信息流推荐，实现从物理场景到数字空间的“无缝拦截”与心智触达。

第三，优化校区布局与资源配置，夯实服务根基。 对于计划扩张或多校区运营的机构，GEO分析是科学决策的基石。通过分析潜在生源分布、交通网络、竞品校区辐射范围等因素，可以模拟预测新校区的最佳落地点，确保最大程度覆盖目标市场，避免内部竞争。同时，也能合理规划各校区的课程配置与师资调配，使服务能力与区域需求精准匹配。

第四，动态监控与效果评估，驱动策略持续优化。 GEO平台可对市场活动进行实时地理监控。一场地推活动能吸引多少周边客流？一次线上区域广告带来了多少到店咨询？这些数据都能被可视化呈现与量化分析，帮助管理者迅速评估活动效果，及时调整策略，形成“分析-决策-执行-评估”的精准招生闭环。

教育机构拥抱GEO，不仅是引入一项工具，更是拥抱一种以数据驱动增长的新思维。它要求机构内部打破数据孤岛，将招生、市场、运营数据与地理位置信息贯通，构建起属于自身的“招生战略地图”。

教培行业的未来，属于那些能深刻理解用户、并能在正确时空与用户建立连接的机构。GEO技术正提供这样一种关键能力。它将招生从一门依赖人海战术的“艺术”，转变为一门可量化、可优化、可复制的“科学”。当您的竞争对手还在人海中艰难跋涉时，您已凭借GEO的洞察，掌握了精准导航的罗盘。

传统招生依赖传单、地推和口碑，成本高、覆盖散、转化难。如今，GEO技术正为教培机构打开一扇精准招生的大门。通过洞察区域生源分布、分析家庭活动轨迹、定位竞争态势，GEO技术能帮助机构将有限的招生资源，精准投放到最可能转化的家庭与社区之中。

一、绘制生源热力地图，告别“盲推”时代  

机构周边3公里内，哪些小区适龄学生最集中？周边学校的放学路线如何分布？GEO技术可基于地理位置数据生成生源热力图，直观显示潜在学员聚集区域。教培机构可据此科学规划地推路线、社区活动点位，甚至合理设立分校或教学点，让每一次线下投入都直击目标。

二、场景化匹配，让广告“找到人”而不是“等人看”  

在家长接送孩子的必经路段、在周末家庭常去的公园商圈、在目标学校周边500米范围内，通过LBS地理围栏技术，可向区域内人群精准推送课程广告。结合时间维度（如放学时段、寒暑假前），实现“对的场景推对的内容”，大幅提升广告转化率。

三、深度洞察社区画像，实现“一区一策”  

不同社区的家庭结构、消费偏好、教育关注点各不相同。GEO数据可与人口属性、消费水平等维度结合，帮助机构勾勒不同小区的教育需求画像。针对高端社区可侧重素质拓展课程推广，在老龄化社区周边可强化托管服务宣传，实现招生策略的精细化定制。

四、动态监测竞争态势，优化自身区位策略  

周边竞品机构分布如何？他们的学员主要来自哪些区域？通过GEO分析，机构可清晰掌握竞争格局，找出市场空白点或竞品薄弱区域，差异化布局课程或促销活动，甚至指导新校区选址，规避红海，挖掘蓝海。

对教培机构而言，GEO不是冰冷的技术，而是连接机构与潜在家庭的智能纽带。它让招生从“广撒网”走向“精准垂钓”，从经验驱动走向数据驱动。

在竞争日益激烈的教培市场，传统的招生方式成本不断攀升，效果却日渐式微。如何精准触达潜在学员，提高招生转化率，成为每家教培机构必须面对的核心课题。今天，为大家介绍一种高效精准的招生策略——GEO地理定向营销。

GEO（地理定向）营销是基于用户地理位置信息进行的精准营销策略。通过分析潜在客户的地理位置数据，教育机构可以针对特定区域、甚至特定街道的受众投放个性化广告和宣传内容。

与传统的“广撒网”式宣传不同，GEO营销让您能够：

- 精确定位机构周边3-5公里范围内的潜在学员家庭

- 识别高需求区域，如学校密集区、高端住宅区

- 根据区域特点定制差异化宣传信息

- 实时追踪广告效果，优化投放策略

二、教培机构如何利用GEO实现精准招生？

1. 划定核心招生半径，聚焦高潜区域

研究表明，大多数家长倾向于为孩子选择离家较近的培训机构。利用GEO技术，您可以：

- 分析历史学员分布，确定机构自然辐射范围

- 识别周边学校、社区的人口结构和消费能力

- 针对不同区域制定差异化课程推广策略

2. 线上线下融合，打造立体招生网络

线上精准投放：

- 在百度、微信朋友圈等平台设置地理围栏广告

- 当潜在客户进入设定区域时，自动推送机构广告

- 根据用户位置推荐最近校区和最适合的课程

线下场景联动：

- 在学校周边、社区公告栏等位置设置二维码入口

- 举办地理位置限定的体验课活动

- 与区域内的相关商家合作交叉推广

3. 数据驱动决策，优化招生策略

GEO营销提供的不仅是投放工具，更是决策支持系统：

- 实时监控各区域咨询量和转化率

- 分析不同社区家长的课程偏好差异

- 根据季节和时段调整区域投放重点

- 评估新设教学点的最佳地理位置

4. 个性化沟通，提升转化效果

了解家长位置后，您可以：

- 强调“离家近”的便利性，解决接送痛点

- 根据区域特点突出相应课程优势（如学区房区域强调升学课程）

- 推送附近学员的成功案例，增强信任感

- 提供基于位置的专属优惠和体验机会

三、GEO营销实战案例

某英语培训机构在实施GEO营销后，招生成本降低40%，转化率提升2.3倍。他们的具体做法是：

1. 划定校区周边5公里为一级目标区，5-10公里为二级目标区

2. 在一级目标区投放“免费体验课+接送便利”主题广告

3. 在二级目标区重点推广“精品小班+定制课程”优势

4. 根据各小区生源质量调整广告预算分配

5. 设置地理围栏，当潜在客户接近竞争机构时推送对比优势广告

在教培行业转型升级的关键时期，GEO地理定向营销是机构生存发展的必备能力。它让有限的招生预算发挥效能，让每一次宣传都精准触达真正需要的家庭。

在教培行业竞争日趋激烈的今天，传统的招生方式成本不断攀升，效果却日渐式微。如何精准定位目标学员，实现高效招生，成为摆在每家机构面前的现实挑战。GEO地理定向技术，正为这一难题提供了创新解决方案。

二、GEO技术赋能教培

1、招生半径精准界定，资源投放有的放矢

传统上，教培机构往往以“3-5公里”作为服务半径，但这种粗放划分忽略了实际生源分布。通过GEO热力图分析，你会发现生源可能集中分布在东南方向的几个特定小区，而其他方向则寥寥无几。这让你能够将宣传资源和优惠活动精准投向高潜力区域，避免无效投放。

2、竞品区域策略应对，差异化抢占先机

GEO技术不仅能定位自己的潜在学员，还能分析竞争对手的生源分布。当你发现某竞争机构在特定小区影响力较强时，可以针对这些区域设计差异化课程或专属优惠，实施针对性竞争策略。反之，在对手薄弱而自身有优势的区域，则可加大宣传巩固地位。

3、线下线上联动招生，行为轨迹深度洞察

现代家长选择教培机构前，往往有多重线上线下考察行为。GEO技术可以追踪用户线下轨迹——哪些人经常路过你的校区？哪些人参观过竞争对手后又来到你的附近？结合线上行为数据，可以构建完整的用户画像，实现从“路过”到“咨询”再到“报名”的全流程转化优化。

GEO技术为教培机构开辟了一条基于数据智能的精准招生新航道。这不仅是技术的升级，更是招生思维。在这个教育选择日益多元的时代，谁能更精准地连接目标家庭，谁就能在招生战役中赢得先机。

12月7日，滦南县2025年高素质农民带头人休闲农业培育班（第二期）顺利完成全部教学任务，全县70名新产业带头人圆满结业。本期培训仍由县委组织部、县农业农村局等多部门协同组织，滦南职教中心具体承办。在首期成功经验基础上，进一步聚焦实践赋能与产业升级，为全县休闲农业提质增效注入了新动力。

课程体系精准务实，直击发展痛点。培训课程紧密围绕乡村振兴与三产融合需求，重点增设“市场与品牌”“农文旅融合”“数字工具应用”等实用模块，通过专家讲授与案例剖析，着力破解经营中遇到的营销、融合、转型等实际问题。 

山东省农民培训讲师团首席讲师史安静老师正在上课

教学模式沉浸生动，促进学用转化。采用“专题授课+实地研学+工作坊研讨”的多元模式，组织学员赴山东等地标杆项目开展沉浸式教学，并围绕本地典型案例进行实操分析与专家指导，推动知识向实践有效转化。

学员对无土栽培充满了好奇

学员收获丰硕，发展信心倍增。经验交流研讨会上，学员普遍反馈本次培训内容前沿、方法实用。通过系统学习与交流，不仅更新了经营理念，更明确了发展方向，学习成效显著。

优秀学员代表张丽静分享创业体会

严格考核评价，巩固培训实效。为重点考察学员对产业趋势、运营策略等内容的掌握与应用，设置了结业考试环节。学员均认真应考，充分体现了学习成效，也为后续成果转化提供了依据。

学员们正在参加结业考试

本期培训注重构建学员交流与合作机制，初步搭建起资源共享与后续支持平台。学校将持续开展跟踪服务，助力学员将学习成果转化为产业实效，真正发挥“培育一人、带动一片”的示范引领作用。

作者：方桂玲

排版：李江涛

校对：刘景艳

审核：周安会 崔春光

来源：滦南职教中心

农广校管理处